Bli kjent med forretningscaset

Forretningscase er den mest brukte formen for case på jobbintervjuer og i casekonkurranser. Casene ligger som regel tett opp til reelle problemstillinger du vil møte i arbeidslivet. Forretningscaset gir deg gjerne god anledning til å vise forretningsforståelse og evne til situasjonsanalyse og dømmekraft, uten at du trenger å sitte med detaljkunnskap om bransjen eller bedriften.

• Les også om gruppecaset

Etter hvert som du får trening i å løse forretningscase, vil du oppdage at det er bestemte typer problemer som går igjen, som for eksempel:

• Du skal undersøke grunnene til at selskapet opplever fallende inntekter.
• Du skal foreslå en strategi for å innføre et nytt produkt på markedet.
• Du blir bedt om å drøfte hvorvidt en bedrift bør forsøke å vinne innpass på et nytt felt eller utvikle et nytt produkt/en ny tjeneste.
• Du blir bedt om å lage en plan for hvordan et selskap skal etablere seg eller ekspandere i en annen region/et annet land.
• Du må vurdere hvor bedriften skal legge produksjonen.
• Du må gi råd om hvordan din klient skal reagere på konkurrenters utspill.
• Du må gi råd om hvordan din klient skal forholde seg til offentlige reguleringer og nye lovforslag.

Les også om casets fem faser

To hovedgrupper av forretningscase
Mange case er sammensatte og krever at du klarer å ta hensyn til flere forhold og mye informasjon. Du blir nødt til å definere problemstillingene for å klare å strukturere besvarelsen på en logisk og ryddig måte. I boken Case in Point: Complete Case Interview Preparation deler Marc P. Cosentino forretningscaset inn i to hovedgrupper: strategiske vurderinger og operasjonelle beslutninger.

• Øv deg på bedriftenes caseoppgaver

Strategiske vurderinger

1. Gå inn på et nytt marked
2. Fusjoner og oppkjøp
3. Utvikling av et nytt produkt
4. Prissettingsstrategier
5. Vekststrategier
6. Starte en ny type forretningsvirksomhet

7. Hvordan møte konkurrenters utspill

   Operasjonelle beslutninger

8. Øke salget
9. Redusere kostnader
10. Forbedre bunnlinjen
11. Snuoperasjoner

• Slik forbereder du deg på caseoppgaven

Strategiske problemstillinger kjennetegnes ved at de på en eller annen måte innebærer fremtid og en grad av nyhet.

I denne type oppgaver vil et løsningsalternativ alltid være å ikke utføre handlingstypene som er listet opp. Man kan for eksempel la være å kjøpe en konkurrent (2) eller unnlate å starte en ny type forretningsvirksomhet (6). Operasjonelle problemstillinger kjennetegnes ved at de er en del av den daglige virksomheten som eksisterer per i dag.

Situasjonen i de operasjonelle casene vil gjerne være gitt, mens du i strategiske case må ta med hvilke mulige operasjonelle problemstillinger som kan oppstå.

Kilde: Casehåndboken