Gründer satser alt på dekk

Nå er han en av Norges største dekkforhandlerne.

DekkGiganten har fortsatt kunder som husker sitt første dekk-kjøp i leiligheten til Saad Mushtaq (22). Der hadde de dekk overalt, i badekaret og på kjøkkenet.
– Det er utrolig at vi fikk plass til alle 1.200 dekkene. Et fasjonabelt lokale trengs ikke for å starte en bedrift, i hvert fall ikke når du skal selge dekk, mener Mushtaq.

Når du starter som selvstendig næringsdrivende må du kutte ned på alle kostnader og ikke ta ut lønn til deg selv, med mindre du går med stort overskudd, er Mushtaqs teori. Og den har fungert godt så langt.

Daglig leder Rafae-us Saad Mushtaq forklarer suksessen med at han tilbyr dekk til markedets billigste pris.
– Det er ingen som klarer å være billigere enn meg. Jeg skal være billigst, ellers er det ikke noe vits. Vi spør alltid kundene om de har kommet over noen som er billigere. Det har ennå ikke skjedd, forklarer Mushtaq.
At han har store ambisjoner for bedriften, er ikke vanskelig å se.

Slekt med salgstalent
Det hele startet da faren sluttet å selge datautstyr. Varene som han ikke hadde fått solgt ble stående på loftet, og Rafae-us Saad Mushtaq , som da bare var 14 år, så sitt snitt til å ta over oppgaven. Han solgte restene via nett. Han innrømmer at det strømmer salgstalent i familiens årer.
– Jeg har fått det fra faren min. Han er selvstendig næringsdrivende. Jeg har sett hvordan han har holdt på siden jeg var liten.
Men når det er sagt, understreker Saad Mushtaq tydelig at DekkGiganten ikke er en familiebedrift.

Han driver for seg selv, men av og til er det godt å ha en far med lang erfaring.
– Hvis det er noe papirarbeid og regler jeg ikke skjønner, gir jeg det bare til faren min.

Da Saad Mushtaq hadde solgt alt datautstyret som stod på loftet, gikk han over til noe annet. Bilinteressert har han alltid vært, så han begynte å importere bilstereo fra Kina. Pengene han hadde tjent på datautstyr, i tillegg til litt hjelp hjemmefra, var nok til å drive større import. På videregående brukte han hele stipendet på bedriften sin.

Selvlært og vellært
– Jeg har aldri vært interessert i skole. Egentlig var planen å fullføre elektrolinja og ta fagbrevet, forteller Saad Mushtaq ærlig.
Nå har han gått ett år allmenn påbygging og gjennomført første året av en bachelorgrad i økonomi ved Høgskolen i Østfold.
– Etter videregående tok jeg et friår hvor jeg blant annet reiste rundt i Asia i fire måneder. Der opplevde jeg utrolig mye og møtte mange flotte mennesker. Mange av dem oppfordret meg til å ta en utdanning. Jeg valgte å følge deres råd. Nå er jeg fast bestemt på å gjennomføre bachelorgraden og målet er å ta en master.
Mushtaq har forstått viktigheten av å ha en utdanning som han kan støtte seg på, uansett om det går bra eller dårlig med bedriften.

Gigant mot baron
I tilfelle du lurer: Ja, Saad Mushtaq er norsk-pakistaner og holder til på Østlandet, i likhet med en mann hvis navn er bedre kjent, nemlig dekkbaronen Tommy Sharif.
– Tommy er ikke noe forbilde for meg, men det er mye takket være han at jeg bestemte meg for å satse på dekk, forteller Saad Mushtaq.

Da han i 2005 var på forretningsreise i Kina for å kjøpe felger for første gang, fikk han vite at det var en nordmann til hos leverandøren. Leverandøren spurte om han kunne få invitere dem begge til lunsj. Saad Mushtaq takket ja, uten å vite at det var Tommy Sharif han skulle spise med.
– Tommy ble ikke glad. Han ville ha meg til å bytte yrke, men det fikk meg til å skjønne at her var det penger å hente. Nå skal han få, tenkte jeg, forteller Saad Mushtaq med et lurt smil.

Kjepper i hjulene
Det er ikke bare Sharif som er misfornøyd med konkurranse fra DekkGiganten. Andre konkurrenter prøver å stikke kjepper i hjulene for Saad Mushtaq.
– Enkelte har gjort sitt beste for å stoppe leveransene mine og spre falske rykter om bedriften, slik at det skal bli vanskeligere for meg å få gode avtaler med leverandører. Derfor har jeg blitt mer forsiktig med hva jeg sier. Det er mange som er interesserte i hvilke ideer jeg sitter på og hvordan jeg driver DekkGiganten. Men når du starter som selvstendig næringsdrivende, må du forvente nedturer. Det nytter ikke å pakke sammen med en gang du møter motstand, for det vil komme uansett. Flere ganger, forklarer Saad Mushtaq rolig.

Den unge gründeren kan avsløre følgende:
– Min største drøm er å drive et stort internasjonalt firma. Faktisk har jeg nylig etablert et nytt firma i utlandet.
Mer informasjon om den nye butikken tør ikke Mushtaq gi på grunn av nysgjerrige konkurrenter.

Av Tora De Zwart Rørholt

Rafae-us Saad Mushtaqs fem gründertips

1. Begynn i det små. Lagre ting hjemme om mulig og selg via Internett.
2. Kutt ned på alle utgifter.
3. La all kapital gå tilbake til bedriften hvis det er mulig.
4. Fokuser på markedsføring og annonsér på nett. Finn.no og QXL er gode kanaler når det gjelder salg av varer. Ellers er jungeltelegrafen et viktig virkemiddel.
5. Ikke gi opp når du møter motgang. I begynnelsen går det alltid mye opp og ned, men har du en god idé og holder ut, vil det raskt gi gevinst.

Les mer om gründerskap
www.karrieremagasinet.no/grunder
www.startnorge.no
www.norge.venturecup.org